被稱為“西服大王”的金利來，正尋求新增長路徑。近日，金利來在武漢開出旗下首家臺球門店，店內銷售專業臺球服飾并設有專業互動體驗區，曾在商務男裝領域頗具聲量的金利來正通過涉足臺球服飾領域尋求新增長。商務男裝的失意在金利來身上更具象，業績持續下滑、私有化被拒，如何推動業績增長為股東負責成為金利來將面臨的挑戰。

布局臺球領域

專業馬甲褲裝、臺球互動體驗區……在獨立三層空間的旗艦店內，金利來融合了眾多臺球專業元素。從運營模式看，該旗艦店突破了傳統服裝零售的單一業態，店內不僅設有專業臺球體驗區，還融合了休閑、賽事和會員活動空間。開業當天，品牌代言人斯諾克世錦賽冠軍羅尼·奧沙利文及臺球世界冠軍潘曉婷到場助陣，并展示了諸多專業臺球服飾及設備。

根據金利來官方透露，該品牌將打造為時尚、健康、高品質的臺球休閑品牌，目標客群鎖定25—45歲的中產男性消費者，通過提供專業裝備與社交場景的結合，滿足新時代消費者對品質生活和圈層社交的雙重需求。

近兩年，金利來一直尋求轉型，布局臺球只是金利來尋求轉型的路徑之一。去年12月，金利來便發布公告稱，計劃通過私有化實現更好的發展。但在今年5月9日的法院會議上，金利來的私有化方案被否決。不過，金利來方面稱：“計劃失效將不會對業務、營運或財務狀況造成任何重大不利影響?！痹跇I界看來，退市可以簡化公司的營運程序，不僅能減少與維持公司上市地位及遵守監管規定的成本，還可獲得更大的經營自主權。

就后續發展相關問題，北京商報記者對金利來進行采訪，但截至發稿未收到回復。

轉型的背后是金利來難言樂觀的業績表現。金利來起家于領帶業務，早在1971年便在中國香港正式注冊商標；1984年，以一句“金利來，男人的世界”的廣告語，進軍中國內地市場。1992年，金利來登陸港交所，叩開資本市場大門。隨著自身發展，金利來的業務也逐漸拓展到皮具、男士飾物、西裝、襯衫等全系列男士服裝服飾產品。根據財報數據，2014年之前，金利來業績快速增長，被業界稱為“西服大王”，門店超千家。但在2014年之后，金利來業績開始下滑，營收規模從巔峰時期的超18億港元下滑至12億港元。

從金利來旗艦店的情況來看，其皮帶產品售價在200元左右，部分夾克售價約800元，少部分服飾產品售價則在千元以上。相較臺球，在眾多“70后、80后”消費者的記憶中，這個有著超50年發展史的男裝品牌，曾一度成為正統男裝的代表。

失意男裝

目前，商務男裝的失意已成為普遍現象。從業務表現看，七匹狼、雅戈爾、報喜鳥等多個商務男裝面臨增長困境。根據財報數據，今年上半年，雅戈爾的營收、凈利潤分別下滑10.5%、8.04%；七匹狼營收、凈利潤下滑5.93%、13.93%；報喜鳥營收、凈利潤下滑3.58%、42.66%。

男裝生意不好做，從各品牌的存貨周轉天數也能看出端倪。根據財報數據，去年，九牧王的庫存總量增長7.5%、庫存商品余額增長超過10%、存貨周轉天數超300天；七匹狼的存貨周轉天數為206天，主要受庫存積壓、銷售不暢影響，三年以上的庫存占比達25%；海瀾之家在去年末的存貨周轉天數為330天，較上年增加48天。根據業內普遍的說法，超200天的存貨周轉天數，意味著這些企業的產品至少需要花上超半年的時間才能賣出去。

另據公開數據，0—500元區間的男裝市場份額持續增長，同比增長3.2個百分點，成為銷量基本盤；500—1000元區間頭部品牌則面臨增長壓力；?1000—2000元區間的銷量同比下降23.4%。

要客研究院院長周婷認為，中國男裝品牌目前面臨的最大壓力是在消費兩極化背景下，向上競爭不過國際品牌且面臨國際品牌的降維打擊；向下競爭不過擁有極致性價比的白牌或無牌產品。“中國男裝品牌要想擺脫困境，要先決定是向上發展還是向下競爭的問題，很顯然，向上發展，走高端化路線，是中國男裝品牌未來唯一的出路?！敝苕谜J為。

尋求增長

當然，除尋求私有化掌握更多主動權和布局臺球領域外，近兩年金利來也加快轉型。

例如，在2014年，面對業績下滑，金利來已經意識到需要進行戰略調整。也是在該年，金利來在“金標”系列基礎上，新增“紫標”和“紅標”兩個系列，分別針對商務著裝市場和年輕消費者市場。隨后，在2022年，金利來宣布推出新副線Goldlion 3388，開設有復古系列和興國服系列。

不過，從金利來后續的業績表現來看，轉型成果并不明顯。此番涉足臺球領域，能否成為其提振業績的有效之法，有待實踐驗證。

從臺球這項運動看，近兩年其市場規模正在增長。根據公開數據，去年中國臺球市場規模達872億元，同比增長20.5%。預計到2030年，市場規模有望突破1920億元。另有數據顯示，中國臺球俱樂部數量以年均12%的速度穩健攀升，愛好者群體已突破1億大關。企查查數據顯示，國內現存的臺球相關企業超40.06萬家，去年新增注冊13.71萬家，同比增長28.57%。

不可否認，臺球運動在體育消費升級與數字技術賦能背景下正在成為不少年輕消費者喜愛的運動。但對臺球服飾的需求或許遠沒有這項運動本身受歡迎。不少消費者表示，喜歡打臺球，但不會專門去購買相關的穿搭。

對于布局臺球領域，金利來管理層曾對外表示，“臺球運動非常適合新一輪的轉型需要。斯諾克是一項融合智慧、技巧與禮儀的紳士運動，與金利來‘經典與創新并重’的品牌理念高度契合。希望更多的消費者尤其是年輕消費者可以通過臺球這個運動，通過我們推出的臺球運動系列服飾，重新認識金利來這個品牌”。

同時，在今年2月，金利來宣布成為斯諾克世界大獎賽官方合作伙伴及連續三年賽事唯一指定服裝品牌。顯然，金利來正在通過布局專業賽事卡位這一新興市場，打造第二增長曲線。

北京商報記者 張君花

圖片來源：金利來 轉自網易財經，原文鏈接：https://www.163.com/dy/article/KHE0UTOC0519DFFO.html