沈坤養(yǎng)生酒爆品秘訣：電商怪異化

發(fā)布時間：2025-12-08 13:06:58 瀏覽次數(shù)：416

【沈坤原創(chuàng)方法，全文3900余字，閱讀大約需要15分鐘】接觸了多家養(yǎng)生酒企業(yè)之后我才發(fā)現(xiàn)，很多所謂的企業(yè)其實只是一些小作坊，或者有些是做中醫(yī)的，有自己的方子，然后委托企業(yè)生產(chǎn)，既沒有完整的運營公司，也沒有銷售團隊，嚴格來說，這些所謂的養(yǎng)生酒企業(yè)，其實就只有一瓶酒，其它要啥沒啥，再牛的策劃公司也無法幫到這樣的企業(yè)；當然，有些企業(yè)也運用自己的力量，產(chǎn)生了幾百萬的銷量，但要謀求更大的發(fā)展，確實非常難，而養(yǎng)生酒行業(yè)，這種營收幾百位的小作坊公司還真不在少數(shù)。

這類養(yǎng)生酒企業(yè)，自身條件非常局限，想在競爭激烈的養(yǎng)生酒市場有所作為不太可能，說實話，我也設身處地為他們思考過，如何花最低的成本，幫助他們解決困難，在市場上有所作為。如果走傳統(tǒng)線下渠道，一支銷售隊伍必須要建立，一位能夠開拓客戶領導銷售隊伍的銷售總監(jiān)是必須的，但招商需要花錢，品牌推廣更需要花錢，小微企業(yè)支撐不起這個成本。

隨著勁酒的突然爆紅，小瓶養(yǎng)生酒市場的增長非常快，不光勁酒，海南的椰島和三威牛大力酒，山東的三鞭酒和山西的竹葉青酒，都不同程度實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的騰飛，說明當下的市場非常歡迎這類帶有健康功效的小酒，反正價格也便宜，既能過個酒癮，來個微醺，還能給身體帶來一些健康促進，何樂而不為呢？

但正是因為市場出現(xiàn)巨變，導致養(yǎng)生酒市場突然涌進了兩千多家新企業(yè)新品牌，而且他們?nèi)荚跔帗尵€下渠道。以前，我去終端調(diào)查時，養(yǎng)生酒產(chǎn)品最多就是一兩個，現(xiàn)在的終端，已經(jīng)擺放了五六個品牌的產(chǎn)品，有的煙酒專柜的養(yǎng)生酒甚至更多。實力大一點的企業(yè)可以參與爭搶，但小微養(yǎng)生酒企業(yè)去跟其它企業(yè)爭搶線下市場顯然是沒有太多機會的。

但如果我們換一個思維換一種打法，或許能夠找到新的市場突破口；轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。看看電商，雖然各個平臺都有各種各樣的養(yǎng)生酒，還有很多即時購外賣平臺，社交媒體、微信群和私域等也是應有盡有。但是，具有鮮明互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性的養(yǎng)生酒品牌，卻一個都沒有，因為大家都只是在利用電商銷售產(chǎn)品，把電商當作一個銷售的終端，而不是將其當作一個市場，針對性打造品牌，這是非常遺憾的現(xiàn)象，也是破局者的機會所在。

如果能夠駕馭互聯(lián)網(wǎng)思維，通過重新定義產(chǎn)品，打造出極端叛逆的產(chǎn)品、叛逆的品牌、叛逆的思想、叛逆的網(wǎng)店、叛逆的營銷和叛逆的團隊，則完全又可能會在互聯(lián)網(wǎng)一炮而紅。為啥？因為現(xiàn)在養(yǎng)生酒消費者的比例已經(jīng)變了，70%是青年人，15%才是中老年人，有5%是青年女性，10%則是其它人群；而活躍在互聯(lián)網(wǎng)上喜歡電商購物的人群，恰恰80%是青年人（包含女性），那為何不為這個人群打造一款性格叛逆，有趣好玩，時尚十足，情緒價值滿滿的互聯(lián)網(wǎng)品牌的爆款養(yǎng)生酒呢？

雖然做這種叛逆的獨立電商品牌，投入成本非常低，可能幾十萬就能達到預期效果，但它對創(chuàng)新的要求非常高，因為這是0到1的顛覆性創(chuàng)造，沒有想象得那么容易，否則早就有人搶著做出來了。而這個市場至今都空白則意味著什么？意味著我們?nèi)狈?chuàng)新不敢創(chuàng)新，大家都習慣了走現(xiàn)成的捷徑，因為創(chuàng)新除了勇氣和想法之外，還需要切實可行的方法和有效的落地執(zhí)行，這可是一個系統(tǒng)的創(chuàng)新大工程。

但人性中對新奇特事物的追捧一直存在，當一個全新物種誕生，絕對會引發(fā)全網(wǎng)的轟動，因而成功是肯定的。所以，打造互聯(lián)網(wǎng)思維的獨立電商品牌念頭，我早在2012年就誕生，并創(chuàng)意了多套類似的方案，比如互聯(lián)網(wǎng)方便面品牌“精靈十二餐”，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性的鹵味品牌“仙鹵八部”等，但因為這種做法太新太早，企業(yè)接受不了，導致這兩套方案被企業(yè)擱置了。

但現(xiàn)在不一樣了，一是網(wǎng)購成為主流購物更方便，二是商業(yè)行業(yè)產(chǎn)能過剩極端內(nèi)卷；三是人們的精神空虛達到了頂點，急需要靈魂安慰；四是自媒體非常發(fā)達，傳播成本幾乎可以降低為零，這個時候，有性格的互聯(lián)網(wǎng)品牌該誕生了。下面我以養(yǎng)生酒位例，來一個紙上談兵，看我們究竟該如何打造一個新奇特的養(yǎng)生酒互聯(lián)網(wǎng)品牌。

第一品牌叛逆：商標或者店鋪名完全叛逆化和人格化，即將互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)生酒品牌的名稱，提煉成一個具有群體特征、性格特征和價值傾向性的名稱，甚至潮味十足具有強烈個性化特征，吻合當下青年人的群體主張，促使每一個消費者一看一聽，就立刻腎上腺素高漲，感覺特別有趣好玩，是一個完全為他們打造的新鮮玩意。

電商品牌不需要定位概念，但必須要有性格鮮明的品牌人設，你看那些超級網(wǎng)紅，每一個都有自己特定的人設烙印，董宇輝知識賣貨、大衣哥草根逆襲、羅永浩創(chuàng)業(yè)勇士等，養(yǎng)生酒電商品牌的人設，必須要結(jié)合當下青年人群的生存狀態(tài)和價值傾向，為他們自己樹立一個值得崇拜的偶像，而這個偶像會以正面角度重新定義他們的價值和存在感，并為他們貼上全新的價值標簽和性格符號，使得他們的人格地位和社會地位瞬間飆升，獲得全網(wǎng)關注和全社會尊敬。

第二產(chǎn)品叛逆：這個養(yǎng)生酒產(chǎn)品的外觀形態(tài)必須要與當下的養(yǎng)生酒產(chǎn)品的形象認知完全差異化，要以成年任的玩具思維進行定義，將這款養(yǎng)生酒產(chǎn)品，設計得叛逆另類！瓶型不必要奇形怪狀，但必須要與品牌理念完全一致，至少要有獨特得視覺認知；關鍵在于瓶身得顏色、符號和信息，要注入能夠吸引全體目標人群的全新的色彩、獨特符號和尖銳文案信息，使得產(chǎn)品先天性具有超強吸引力和超強爭議焦點。

比如融入網(wǎng)游、動漫和運動以及愛情元素，凸顯潮品色彩和強烈的性格符號，更要體現(xiàn)具有強烈傾向性的社會價值觀，而這個價值觀恰好能治愈當下青年人的集體精神痛點，具備引發(fā)全網(wǎng)爭議的犀利瓶標文案和群體象征符號，將喝養(yǎng)生酒與青年人的生活價值觀進行巧妙鏈接，使得青年人崇尚的價值觀，與大半個社會的傳統(tǒng)勢力形成水火，品牌和產(chǎn)品，瞬間成為青年人標榜的象征符號，才能實現(xiàn)快速引爆。

第三訴求叛逆：如果說，品牌和產(chǎn)品的叛逆策略是基礎，那么，核心訴求的叛逆則是將前面兩個叛逆策略進行大規(guī)模呈現(xiàn)的引爆策略。我們知道，一個人被另一個人影響，或者一群人被某一個人影響，往往是因為他輸出了一種令我們茅塞頓開醍醐灌頂?shù)男滤枷耄钗覀兛瓷鐣词澜缟踔量醋约海加辛巳碌囊暯呛腿碌恼J知，尖銳思想輸出，非常容易引發(fā)整個社會的輿論互動。

訴求健康功效肯定不允許也不可以！但迎合青年人當下的主張，比如貪玩、躺平、擺爛、消極、壓抑、焦慮和迷惘等現(xiàn)狀，提升他們的社會地位感，促使他們產(chǎn)生強烈的身份認同，更促使社會對他們形成更高的關注度和認可度，甚至產(chǎn)生史無前例的尊重感，就會令青年人瞬間找到自我，并對未來燃氣全新的生活希望，學習、工作和生活就會充滿激情。當這種叛逆的訴求出現(xiàn)在產(chǎn)品和媒體上，社會影響會怎么樣？

第四網(wǎng)店叛逆：我專門瀏覽過幾百個品牌的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁面除了產(chǎn)品品質(zhì)、功能、功效和價格介紹外，就沒有其它了，給人的感覺，這就是一家賣貨的店鋪，缺乏引人入聲的新奇特吸引。那么，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性的獨立電商網(wǎng)店就得打破這一慣例，因為網(wǎng)友不是進來挑選產(chǎn)品的，而是被吸引而來欣賞奇跡的。所以網(wǎng)店的格局、頁面的圖片、色彩和文案，全部要叛逆化設計，即將傳統(tǒng)介紹產(chǎn)品為主的網(wǎng)店頁面設計，創(chuàng)新改變?yōu)榇碳と四I上腺素高漲的潮品店和玩具店。

無論是圖片設計、色彩布局，還是圖案和文案，都必須是這個世界從未有過，促使每一個進入網(wǎng)店瀏覽的消費者，都會發(fā)出興奮的尖叫，“天哪，賣貨的網(wǎng)店竟然還可以這樣設計？”，使得進入網(wǎng)店瀏覽的擁護，看完后還得將網(wǎng)店推薦給別人看，因為這太新奇了，像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的，而產(chǎn)品這是整個網(wǎng)店中的一個道具，每一個好奇的瀏覽者，都會忍不住下單，最終使得這個網(wǎng)店，成為目標人群的一個活動據(jù)點。

第五團隊叛逆：能創(chuàng)造出這樣一種叛逆的品牌、叛逆的產(chǎn)品、叛逆的訴求和叛逆網(wǎng)店的公司，其核心團隊與眾不同，所以也必須是叛逆的。首先，這個團隊擁有一個與品牌調(diào)性一致的叛逆名稱，不光如此，每團隊中的每一個個體都有各自的名字、符號和標簽；他們行為規(guī)范和新奇客服語言，將會是一個個燃爆的新亮點，以此來匹配品牌所張揚的性格。

這也是整個新奇特中的一環(huán)，別以為團隊是幕后的，就可以隨意為之，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)自媒體時代，每一個人每一個團隊，都要有自己獨特的人設和性格，使得每一個顧客，都產(chǎn)生渴望與團隊溝通的欲望，這樣就能使得顧客的整個購物過程充滿感性，即便有細微的不滿意，也以為這是這個團隊的某種特點。如果這個團隊激勵機制做的好，他們有可能沒一個人都能因此而成為網(wǎng)紅，擁有各自獨立的自媒體，而這些自媒體的粉絲自然全都是網(wǎng)店的客戶。

第六傳播叛逆：如果我們的養(yǎng)生酒企業(yè)，能夠完美做到上述五個叛逆策略，那么，這第六個市場引爆的策略就簡單多了，因為上述的每一個策略，資深都帶有強大的流量，尤其是企業(yè)和團隊的自媒體火力全開，這個品牌還不再互聯(lián)網(wǎng)火得一塌糊涂？當然，萬事不能太自信，我們還是要好好設計好，快速引爆這個品牌的傳播策略，使得每一個策略都具有強大的自爆張力。

第一可以通過主題產(chǎn)品的限量版進行限購來出圈，這種饑餓營銷對于青年人非常奏效，也是人性中的一個弱點，可以嘗試；第二通過公司創(chuàng)始人IP進行新聞公關，這類創(chuàng)新本身就是稀罕事，創(chuàng)始人揭秘這么做的背后思想容易引爆；第三，價值觀傳播，激發(fā)輿論。如針對青年痛點，批判父母、大學、企業(yè)和社會對他們的約束和不重視，引發(fā)青年人共鳴和社會的反應；第四創(chuàng)意事件營銷，快速引爆全網(wǎng)和網(wǎng)店流量……在自媒體發(fā)達的當下，這么幾個策略就足以令品牌成為現(xiàn)象。

說起來容易，但真要做出這種效果來絕非易事，否則，互聯(lián)網(wǎng)電子商務誕生已經(jīng)20多年了，為啥直到今天都沒有誕生這樣怪異的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性的品牌呢？所以，要成就這樣的電商爆品，必須要具備超強的創(chuàng)新營銷實力，設計師的認知也跟得上這樣怪異的策略，才能創(chuàng)造如此奇跡。我一直期待能有一家企業(yè)，愿意全方位配合我，傾力打造這個世界從未有過的全新事物，那就是具有強大互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性的獨立電商品牌。有興趣的企業(yè)可以直接電話或微信咨詢我：13825239378沈老師。