沈坤養生酒爆品秘訣：訴求精神化

發布時間：2025-12-08 13:04:00 瀏覽次數：378

【沈坤原創方法】養生酒營銷最核心的策略來了，前面幾篇文章，都在闡述品牌、產品和品類方面的創新改變，而養生酒營銷最關鍵的還在于核心訴求，即整個養生酒的營銷戰略中，品牌到底給消費者傳遞什么價值？傳統營銷中的養生酒，幾乎全都把核心訴求放在功效上，因為誰都知道，養生酒不賣養生功效賣什么？難道還真的有比賣養生功效更有效的核心訴求？

養生酒訴求功效如同白酒訴求酒質，這是每一個人潛意識中都立刻能想到的，但訴求功效的代價是市場的負面效應，第一市場受限，是藥三分毒，喝的人少了，畢竟健康的人多；第二上不得臺面，進入不了社交圈；第三涉及隱私不光彩，只能家中獨飲；第四違規不能公開說，導致養生酒總盤持續20年在200億徘徊毫無增長。

勁酒立馬覺察出了問題，果斷拋棄保健酒批準功效，“抗疲勞和提高免疫力”，而是用“勁酒雖好不要貪杯”和“勁酒加冰更好喝”等非功效訴求，卻把銷量給蹭蹭地做上去了；三威牛大力也一樣，起初在壯陽和養生里左右搖擺，后來將核心訴求改為“大膽做自己”的精神口號，產品銷量也蹭蹭地往上漲了；花青谷睿酒是一款醬香養生酒，酒體中含有高濃度的谷物花青素，凡是喝過的人都大為驚嘆，企業卻將核心訴求提煉為“喝智慧酒，做明白人”，吸引了智慧人群，復購率極高。

現在市場上各種各樣的養生酒多如牛毛，但消費理由不單單是為了健康，如果得不到社會尊重，賺不到錢，娶不到老婆，日子不好過，健康又有何意義？人活著不只是為了健康，而是為了滿足自己的欲望，即被認可被羨慕被尊重被敬仰的人性需求。養生酒想成就爆品，核心訴求必須從功效陷阱里跳出來，要瞄準消費者人性深處的需求進行發。

小瓶養生酒的核心消費群體是青年，那就要瞄準青年人的痛點開火，去解決他們的困惑和迷惘，去消除他們的壓力，去激勵他們的人生，重燃未來的希望。幾個角度可以提煉：第一認可他們躺平擺爛；第二支持他們沉迷游戲；第三支持他們不婚不育；第四呼吁社會給他們更多關懷。比如“青春不玩何時玩？”、“人生是享受不是奮斗”或“別聽父母教誨，人生自己掌控”。

當你用這樣的訴求來賣養生酒時，你的品牌和產品，立刻會在市場引發全網輿論爭議，因為膚淺的人會批判你，看懂的人會夸你睿智，消費者更會視你為知己，他們會以大量購買你的產品來挺你。這時候，產品的銷量就會被瘋狂引爆，因為有爭議就會有流量，有流量就會有銷量，一款養生酒爆品就誕生了。作者沈坤，深圳沈坤營銷咨詢集團董事長。咨詢電話：13825239378.