沈坤養生酒爆品秘訣：外觀顏值化

發布時間：2025-12-08 12:57:48 瀏覽次數：379

【沈坤原創方法】幾乎99%以上的養生酒產品，其外觀顏值是一副老氣橫秋的樣子，無論從瓶型還是瓶標乃至外加的紙盒包裝，幾乎都刻意在向功效方向靠攏，其設計元素要么突出原料，要么突出中醫，或者突出古代文化，總之，設計師們都習慣在這些地方尋找靈感，就是沒有人去思考，消費者會喜歡什么樣的產品包裝和外觀？

低端小瓶養生酒的消費群體，70%是青年人群，其次是15%的老年人和10的中年人群，以及5%其他人群。由此可以看出，當下小瓶養生酒的核心消費群體青年人占多數。勁酒的顏值屬于傳統留下的痕跡，按照現在的審美來看，肯定不符合潮流，但它是養生酒唯一的品牌。那么，我們其它養生酒企業的產品，為何不在顏值上下功夫呢？

首先要把養生酒當成普通的光瓶酒，光瓶酒的顏值在銷售中占比很重要，比如光良酒就是最有顏值的，所以光良酒的銷量好；其次要剔除掉一切“醫藥”、“原料”和“功效”痕跡，并注入年輕人追捧的“時尚”、“愛情”、“運動”、“網游”和“動漫”等元素；第三包裝上要有獨特的青春象征符號或價值觀訴求；第四整個包裝的色彩和圖案要盡一切可能的往“炫”、“酷”和“潮”方向走，讓一瓶養生酒，散發出濃郁的時尚潮品魅力。

產品顏值化，嚴格來說，不是刻意追求瓶型的稀奇古怪，而是觀感和手感比較出位，從我的認知角度看，酒瓶的瓶型，能適合目標人群的審美認知就行，過于標新立異反而弄巧成拙，因為一個瓶子的形狀，決定了它的手感、終端形象和運輸安全。除非有強大的品牌戰略，需要一種瓶型來凸顯，比如“悍俠”正義酒，設計師就通過品牌戰略思想而設計出了“寶劍出鞘”的形狀，代表正義之劍呼之欲出的意義；聽花酒的酒瓶更是時尚感國際范十足，外盒紙質非常有質感，一接觸就會感知這瓶酒的價格不便宜。

企業要把更多的精力聚焦到瓶子外面的信息傳遞上，即瓶標上的信息，這包括硬件信息如品牌商標、酒的種類和酒精度和生產企業等；相比于硬件信息，軟性信息對消費者更有影響力，比如虛擬品類，花青谷的養生酒，就被我命名為“睿酒”，睿酒下面提出了“紅色醬香”概念；商標下面還添加了品牌人設“濁世醒者”，以及智慧文案等，這些軟性信息，會使得每一個接觸該酒的人，都會產生更多聯想和身份的對位感。

為什么非要這么做？因為當我們一提養生酒，其實每個人心智中就會浮現出我們傳統認知里的養生酒形象，一旦產品的外觀顏值讓人看了大聲驚呼：“哇，養生酒竟然還可以這么玩？”就能產生銷量；其次年輕人的性格特點就是想通過自己的叛逆來證明自己的價值，當你用他們追捧的元素設計產品外觀時，等于認可了他們并理解他們，自然就會贏得他們的心，而他們也會視產品和品牌為知己。

想打造一瓶養生酒爆品，雖然不能僅僅靠顏值，但顏值經濟時代，如果你的產品外觀非常出眾，就很容易在貨架上就緊緊吸引住消費者并搶得先機，甚至有可能單憑顏值外觀就能帶來一大波流量，何況在出眾的產品顏值上，還有更為犀利的價值觀文案和象征當下青年人集體追捧的性格符號，這瓶酒還能不好賣嗎？

很多企業把營銷的全部努力都放在瓶子里面的酒體和配方上，而產品外觀的顏值和營銷噱頭才是吸引更多消費者品嘗的手段，消費者能不能復購才取決于瓶子中的酒體和功效，但如果第一步的顏值都沒做好，就等于失去了消費者的品嘗機會，那你的酒體和功效再好又有何用？營銷就是由外及里，這是人性規律。作者沈坤，60后資深策劃人，深圳沈坤營銷咨詢集團董事長。