沈坤養生酒爆品秘訣：組合個性化

發布時間：2025-12-08 12:55:49 瀏覽次數：377

【沈坤原創方法】在產品策略層面，養生酒企業的慣常做法，就是推出標準化產品，最多在容量上區分125毫升小瓶和500毫升大瓶，勁酒就是這么做的，海南正生堂酒業的三威牛大力酒也是這么做的；花青谷睿酒雖然用數字區分了多個系列，但缺乏個性化組合；我考察過幾十家養生酒企業，如茅臺集團的茅鹿源，推出六瓶裝的125ml小瓶禮盒裝，很精致。這樣做，初看沒問題，但如果對照一下市場，我們的觀念可能要改變。

首先消費主權意識已經覺醒，消費者個性化要求越來越突出；其次，一個龐大的消費群體，又含有多個不同的小群體，各自理念和追求完全不一樣；第三，品牌營銷要以消費者為中心，企業要讀懂他們隱藏的人性需求；第四，爆品本身就需要有獨特的產品外觀和時尚潮品元素；第五，產品組合多，則吸引的消費力量也多，產品銷量就越大；第六，一個產品太孤單，缺乏核心競爭力，尤其是行業都這么玩的前提下，同質化就凸顯了。

針對青年群體的特點，爆品養生酒的產品組合，就必須走完全個性化的策略，比如推出“愛情主題”、“運動主題”、“網游主題”、“動漫主題”、“時尚主題”和“女生主題”等，分別對應不同的消費需求。可能有人要問了，一瓶養生酒，有必要弄這么復雜嗎？完全有必要，因為產品越個性化，其市場吸引力就強。

即便是中老年消費群體，也可以推出適應不同消費群體和場景的個性化產品，如“夕陽主題”和“哥倆主題”；再細分一下，完全可以推出更適合當下社會熱點的個性化組合，如“騎手主題”、“司機主題”和“退休主題”等，當這種帶有明顯個性化特征的產品組合在市場上出現，就會引發消費群體的身份認同需求和其它社會群體的廣泛關注和議論，產品的銷量自然就來。

除了上述提到的理由外，更重要的是人性深處有追求新奇特的強烈欲望，也在刻意追求被認可被尊重的精神需求，當一個個不同職業不同興趣的人群，被一個品牌的養生酒產品所倚重，甚至專門開發一款產品來證明某個群體的價值，那這個品牌背后的企業，其經營思想和品牌理念就會被人欣賞和尊重，企業和品牌的新聞性誕生了，品牌的美譽度也會直線上升，波及到市場，那就直接成了引爆銷售的大流量。

試圖一個產品打天下的時代過去了，個性化人性化需求的時代來臨了，產品組合的個性化是大勢所趨；養生酒想成就真正的爆品，就必須要大刀闊斧的走創新營銷之路，越叛逆就越容易出位；越新穎，營銷成本就越低，市場歡迎度則越強。養生酒爆品咨詢：13825239378 沈老師。