沈坤養(yǎng)生酒爆品秘訣：功效標(biāo)簽化

發(fā)布時(shí)間：2025-12-08 12:53:44 瀏覽次數(shù)：368

【沈坤原創(chuàng)方法】養(yǎng)生酒企業(yè)幾乎都有一個(gè)傳統(tǒng)情結(jié)，那就是盡一切努力想把酒瓶子里的藥材原料、健康功效和酒體酒質(zhì)等好東西一股腦全告訴消費(fèi)者，但因?yàn)榉ㄒ?guī)，包裝上不允許有任何提示健康功效的文字信息，因而他們只能通過商標(biāo)暗示，比如“醫(yī)養(yǎng)堂”、“同仁堂”，和品類暗示比如“人參酒”或“牛大力酒”來達(dá)到目的，其它的就只能口頭說教了，這就是養(yǎng)生就企業(yè)面臨的營銷難題。

前兩篇文章，已經(jīng)闡述了這樣做的弊端，同時(shí)提供了如何啟用更符合人性具有消費(fèi)者特征的商標(biāo)，或?qū)⑸虡?biāo)進(jìn)行人格化改造的爆品打造新方法；同時(shí)也提供了以原創(chuàng)虛擬品類名稱代替原料名稱的全新做法。但企業(yè)還是搞不明白，我的原料、配方、功效和酒體酒質(zhì)不說清楚，總覺得好像缺少了什么。

今天這篇文章，就專門闡述如何合法地向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和健康功效提示。具體做法：從配方誕生到原料選擇；從酒體檢測(cè)到最終選擇；從技術(shù)設(shè)備到生產(chǎn)工藝，乃至飲酒后的健康體驗(yàn)，要提煉出一個(gè)精準(zhǔn)的認(rèn)知概念，即這種優(yōu)秀的做法叫什么？然后把能讓人感知到產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)秀原理和健康功效暗示的文字，以合法的形式，設(shè)計(jì)成一個(gè)圖標(biāo)，印刷到酒瓶或包裝上。

案例：某藥業(yè)集團(tuán)養(yǎng)生酒，老板把酒體和藥材告訴了我，然后我根據(jù)消費(fèi)者對(duì)文字的感知和認(rèn)知，提煉了“奢釀醇”概念，并用“草本健康酒飲”提示，增加“三年純糧釀造清香老酒，二十八味藥食同源精華”兩句文案，并讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)成一個(gè)徽標(biāo)，出現(xiàn)在酒瓶瓶標(biāo)和外包裝上，當(dāng)消費(fèi)者看到這個(gè)標(biāo)志，立馬就能感知到酒瓶里的能量。

通過概念標(biāo)簽化，把企業(yè)核心能力和對(duì)產(chǎn)品所做的全部努力呈現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者瞬間感知到產(chǎn)品的優(yōu)秀，以及該養(yǎng)生酒中到底有什么料？感知完美就有了品嘗的沖動(dòng)；與此同時(shí)還能有效地區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槠渌B(yǎng)生酒，除了配料表看不到概念和標(biāo)志，消費(fèi)者就無法產(chǎn)生感知；更重要的是，這個(gè)高度提煉出來的概念和呈現(xiàn)的標(biāo)志，就此成了企業(yè)核心技術(shù)IP，當(dāng)然也成為了產(chǎn)品賣點(diǎn)。

除了上述意義外，還能在吸引消費(fèi)者方面帶來力量，消費(fèi)者在見到一款陌生產(chǎn)品時(shí)，會(huì)習(xí)慣性拿起來端詳，這種潛意識(shí)尋找購買理由的行為，是人性習(xí)慣，既然這樣，我們就為他們提供理由。概念是為了濃縮更多的文字信息，標(biāo)志為了一目了然增強(qiáng)吸引力。一句話：產(chǎn)品好不好不要自夸，客觀呈現(xiàn)證據(jù)才真；當(dāng)你這樣賣養(yǎng)生酒時(shí)，就不再需要訴求健康功效了，避免了違法的風(fēng)險(xiǎn)，也為爆品打下基礎(chǔ)。作者沈坤，資深營銷策劃人，深圳沈坤營銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)。

注：題圖悍俠酒正面下方，就有一個(gè)“雙力醇”標(biāo)志。