【沈坤軟文作品】任正非一樣執(zhí)著，企業(yè)被譽(yù)為涂料界的華為

發(fā)布時間：2021-05-25 15:01:58 瀏覽次數(shù)：3603

江蘇常州郊區(qū)，有一家默默無聞的企業(yè)，而這家企業(yè)的創(chuàng)始人，雖然是農(nóng)民出身，但卻有著普通人難以具備的創(chuàng)新潛質(zhì)和埋頭鉆研產(chǎn)品技術(shù)的執(zhí)著精神。這家企業(yè)就是已有30年歷史，被譽(yù)為涂料業(yè)華為的江蘇晨光涂料有限公司，創(chuàng)始人就是江蘇民營企業(yè)家繆國元先生。作為這家企業(yè)的營銷顧問，我有幸多次與繆總的私下溝通，從而了解到更多繆總的企業(yè)經(jīng)營思想，當(dāng)然也就有了這篇不算采訪稿，更算不人物傳記的文章。

1952年5月，繆國元誕生于江蘇常州郊區(qū)一戶貧困家庭，與當(dāng)?shù)仄渌思业母F苦孩子一樣，在斷斷續(xù)續(xù)讀了6年小學(xué)之后，繆國元就下地干農(nóng)活了。那個年代大多數(shù)人連飯都吃不飽，誰還有錢讀書啊！回憶起這段歷史，繆國元不無感慨地說。

那時候的江浙一帶，只有手藝人被看重，泥工木匠裁縫師傅走到哪里都比較吃香。于是，12歲的繆國元就跟人學(xué)木工活，由于他悟性奇高，又特別勤學(xué)苦練，慢慢手藝精進(jìn)，沒幾年，竟然成為遠(yuǎn)近聞名的木匠師傅，然后憑著這一門“魯班”手藝，為家庭生活帶來一點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)，而這一做就是二十多年。

1988年，全國各地都開始了改革開放搞經(jīng)濟(jì)，繆國元拿出自已二十多年做木匠活積累下來的十多萬資金，辦起了村辦膠粘帶廠，起名叫晨光。“我覺得早晨的陽光最美，也是最能給人帶來希望的溫暖光芒”，當(dāng)我問起，為何給企業(yè)起“晨光”這個名字時，繆總充滿激情地說：“我就希望我的企業(yè)，像晨光一樣給人帶來希望和溫暖”。

工廠規(guī)模很小，部分設(shè)備還是自己畫圖紙做設(shè)計弄出來的，繆總?cè)硇耐度肫渲校裁椿疃几桑瓷先ジ静幌駛€企業(yè)老板，倒更像是一個勤雜工。慢慢工廠有點(diǎn)起色，繆國元內(nèi)心也有了點(diǎn)踏實(shí)感。但在一次響應(yīng)政府號召，工廠轉(zhuǎn)移至新場地的時候，裝有全部設(shè)備和原料的船翻了，并沉入河底，昂貴的設(shè)備全部報廢……

“其實(shí)，要做成功一件事確實(shí)很難的，但我沒想到，我做企業(yè)竟然這么辛苦……”繆總回憶起自己建廠之初遭遇的各種磨難，深有感觸地說。“但我是個不愿意服輸?shù)娜耍绞悄ルy，我越是要往前走，按照我們本地話說，我就是個犟脾氣的人”，繆總很健談，言談之中直言不諱，甚至也不隱瞞自己的某些性格缺陷。而在我看來，繆總的這種犟脾氣非但不是缺點(diǎn)，反而正是一個成功人士必備的優(yōu)點(diǎn)。

1991年，從危難中成長起來的晨光，開始擴(kuò)大項(xiàng)目，做起化工涂料來，因?yàn)槟莻€時候改革開放十多年了，大家的生活水平也提高了，各地開始有大規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)了，裝修房子的需求日益增高，對墻面涂料的需求自然水漲船高。

原以為企業(yè)順應(yīng)市場形勢，從此也會更上一層樓，結(jié)果，那一年由于員工操作不小心，引發(fā)了火災(zāi)，工廠全部被毀，繆國元自遭遇沉船事故后兩年多的努力，再次化為灰燼。三年內(nèi)兩次毀滅性的災(zāi)難打擊使繆國元心灰意冷，一度萌生退意，不打算再干了。后來還是在家人朋友的幫助下，才逐漸走出陰影，繼續(xù)帶領(lǐng)全體員工重拾信心，重建廠房，拼搏市場，這才使晨光再次起死回生。

1993年，繆國元以敏銳的商業(yè)嗅覺，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時企業(yè)生產(chǎn)的，市場又供不應(yīng)求的K型灰鈣涂料存在很大產(chǎn)品質(zhì)量問題，“我預(yù)感到這樣下去對企業(yè)發(fā)展不利，我就提出減少產(chǎn)量，直至干脆停產(chǎn)，把沒有前途的產(chǎn)品定期淘汰掉，轉(zhuǎn)做環(huán)保型外墻涂料的決定！”繆國元回憶說，這是一個決定晨光命運(yùn)的歷史性決定。

1998年，涂料市場跟風(fēng)模仿已出現(xiàn)，繆國元決定從航天科技集團(tuán)聘請技術(shù)專家，開發(fā)氟樹脂、氟碳漆等有核心技術(shù)的產(chǎn)品，防止被模仿。“但上一套非標(biāo)氟樹脂設(shè)備要投入500萬元資金，投入新產(chǎn)品設(shè)備資金壓力大，成本高，誰會用得起？當(dāng)時國內(nèi)沒有廠家能生產(chǎn)氟碳涂料，更沒有人認(rèn)識這個東西，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品往哪里銷售？企業(yè)內(nèi)部員工與技術(shù)專家收入差距大，怎么平衡員工工資水平？”……所有這些問題都壓在繆國元一個人身上。

繆國元親力親為，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析產(chǎn)品，走訪市場和征求客戶意見，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能，同時打造工程案例模板，擴(kuò)大宣傳新品力度，這樣摸爬滾打了三年，被稱為“世界涂料之王”的晨光氟碳漆終于獲得市場認(rèn)可，成為城市改造、領(lǐng)街建筑、標(biāo)志性建筑、鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的高端防腐工程的首選產(chǎn)品。并被運(yùn)用到北京亞運(yùn)會，2008年北京奧運(yùn)會，2010年上海世博會等重大工程。

“辦企業(yè)需要人才，而引進(jìn)人才則需要有一個好的創(chuàng)新平臺，才能形成自主研發(fā)并最終出成果。”繆總激情洋溢地對我說，他說他搞企業(yè)這么多年來悟出的兩個道理一直很靈驗(yàn)，其一就是無論是產(chǎn)品還是技術(shù)，都必須要不斷創(chuàng)新；其二就是人才，因?yàn)閯?chuàng)新需要人才。

2004年，繆國元董事長隨領(lǐng)導(dǎo)出訪團(tuán)赴深圳清華大學(xué)研究院參觀學(xué)習(xí)，激發(fā)了他本人的創(chuàng)新欲望。企業(yè)的發(fā)展離不開科技支撐，公司缺乏高端人才，必須從外面引進(jìn)。向深圳清華研究院提出請求，與晨光涂料有限公司聯(lián)合設(shè)立博士后工作站，晨光公司負(fù)責(zé)場所、儀器、設(shè)備、研發(fā)所需的流動資金、清華研究院負(fù)責(zé)博士人員、管理工作、很快達(dá)成一致，以劉恒權(quán)、劉紅波、杜磊、趙石林等四名博士確定下來，由深圳研究院李榮先副院長，南京工業(yè)大學(xué)趙石林二位做導(dǎo)師，另外還配了幾名研究生及研究人員，由晨光公司董事長繆國元任站長，萬事俱備只欠東風(fēng)。

但是好事多磨，短期內(nèi)需要迅速確定研究方向與課題，目標(biāo)是必須每個人完成1個專利項(xiàng)目，且這個項(xiàng)目必須評為國家高新技術(shù)產(chǎn)品。存在的問題是：科研人員原來沒有從事過這些技術(shù)，也沒有接觸過這些原材料，等于大海撈針困難重重。站內(nèi)博士及研究人員感到時間緊、任務(wù)重、壓力大，多人有危難情緒。

繆國元也倍感壓力，最重要的是1000多萬元資金沒有落實(shí)，政府財政380萬元的扶持資金又?jǐn)噫湥I(lǐng)導(dǎo)又建議博士站從晨光移到市里，瞬間繆國元有種竹籃打水一場空的感覺。最終，繆國元通過民間貸款解決了問題，最終把博士站留在了晨光，并繼續(xù)投入項(xiàng)目研發(fā)。

2006年，厚積薄發(fā)的晨光涂料公司，成功研制出了納米透明隔熱涂料和納米銀乳膠漆，獲得國家多項(xiàng)大獎，晨光也成為國家涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者。從此，晨光涂料在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起，各種國際先進(jìn)的涂料技術(shù)和產(chǎn)品一一誕生，其中“紫外線固化納米抗菌木器漆及其制備方法”、“自由基-陽離子型紫外線固化膠黏劑及其制備方法”和“納米半導(dǎo)體金屬氧化物漿料組合物及其制備工藝”三項(xiàng)獲得國家發(fā)明專利，晨光涂料業(yè)連續(xù)榮獲“外墻涂料影響力品牌”稱號。

晨光在涂料行業(yè)的技術(shù)騰飛，也吸引了國內(nèi)外同行，立邦和華潤涂料等幾十家公司中外企業(yè)先后考察晨光，對晨光這么多年默默鉆研而獲得的科技成果大為贊嘆，認(rèn)為在中國涂料行業(yè)，這樣務(wù)實(shí)的民營企業(yè)不多見。于是，紛紛與晨光展開了各個技術(shù)層面的合作。

目前晨光涂料的多個產(chǎn)品被國家宇航產(chǎn)品和軍工產(chǎn)品選中，成為外層涂料的供應(yīng)商。而其可以自由操作的玻璃智能涂料，更是一種非常先進(jìn)的科研產(chǎn)品，開關(guān)一開，透明玻璃瞬間成為當(dāng)窗簾使用的遮光玻璃，而且具有耐高溫功效。目前這一高新技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)被國內(nèi)多家大型房地產(chǎn)企業(yè)用于大廈玻璃幕墻。

2019年，晨光再次令行業(yè)矚目，研發(fā)出全球領(lǐng)先的健康涂料“晨光全室凈氧生漆”，并獲取多項(xiàng)國際技術(shù)專利。全室凈氧生漆擁有卓越的“防霉”、“耐擦洗”、“超低VOC”、“分解甲醛”、“持久抗菌抑菌”、“凈化空氣”和“釋放負(fù)氧離子”等七大神奇功效。尤其是其每10000/c㎡的負(fù)氧離子釋放，使居室猶如置身原始森林一樣的空氣質(zhì)量，成為涂料真正的界健康涂料。

2019年5月，我應(yīng)邀參加由中國涂料協(xié)會主辦的“中國涂料創(chuàng)新論壇”，并在會上作“涂料品牌如何創(chuàng)新突圍”的主題演講。而繆總也代表涂料企業(yè)做了尖銳的發(fā)言，巧合的是，我們兩個對創(chuàng)新的觀點(diǎn)有著驚人的一致。在論壇休息期間，繆總就找到了我，并交換了名片，鄭重邀請我，抽空去參觀一下晨光涂料集團(tuán)。

2019年8月，我正好出差路過江蘇常州，邊順道參觀了繆總的晨光涂料，也聆聽了繆總國內(nèi)涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料產(chǎn)品的技術(shù)升級，以及我們與國外涂料技術(shù)的差距和涂料品牌的打造等創(chuàng)新觀點(diǎn)。與繆總的第二次見面，奠定了我們兩家企業(yè)的合作基礎(chǔ)。2019年12月，雙劍策劃公司與晨光涂料簽署了合作協(xié)議。配合晨光創(chuàng)新型環(huán)保涂料“全室凈氧生漆”的市場推廣。

晨光涂料從一開始就拒絕模仿，完全采用自主創(chuàng)新，一步一步走到今天，被涂料界譽(yù)為涂料行業(yè)的華為。在談到晨光全室凈氧生漆時，多次被評為“優(yōu)秀民營企業(yè)家”的繆國元不無感慨地說：“中國企業(yè)要有真正自主創(chuàng)新的精神，像華為一樣，必須要擁有自己的核心技術(shù)，這樣才能誕生出具有核心競爭力的產(chǎn)品！”

什么樣的企業(yè)家，就會有什么樣的企業(yè)；華為能有今天，就是由于任正非對科技原創(chuàng)技術(shù)的重視；同樣，江蘇晨光涂料能有今天的成就，就是由于繆國元與身俱來對品質(zhì)的卓越追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新欲望。

“我不希望公司有多大的名氣，但希望我們的技術(shù)和產(chǎn)品，能讓客戶尖叫，讓同行驚嘆”繆總說，晨光誕生30年來幾乎沒有做過任何廣告，企業(yè)客戶和經(jīng)銷商都是慕名而來的。他告訴我，真正的品牌不是靠廣告轟炸出來的，而是用戶的口碑慢慢堆積起來的。這一點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)繆總的觀點(diǎn)與我的品牌觀點(diǎn)驚人一致。

繆總不光在技術(shù)有強(qiáng)大的創(chuàng)新追求，在公益事業(yè)上也非常熱心。從2003年開始，晨光每年會從企業(yè)的收益中，撥出專用款項(xiàng)，用于支助貧困地區(qū)和教育機(jī)構(gòu)，被多個省區(qū)授予“愛心企業(yè)”榮譽(yù)稱號。去年武漢爆發(fā)新冠肺炎，繆國元率領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)，通過常州市武進(jìn)紅十字會向武漢疫區(qū)捐贈80萬元人民幣，同時向全國的醫(yī)院系統(tǒng)或教育系統(tǒng)捐贈500余萬的抗菌抑菌涂料，全力支持疫情防控工作。

“企業(yè)的成功，離不開社會各界的支持，所以，我們理應(yīng)要回報社會。”繆總跟我說，當(dāng)時武漢疫情嚴(yán)重，他在家里就坐不住了，通過電話給管理層挨個打電話，提出自己的捐贈想法，獲得全體干部的一致認(rèn)同。隨后，他親自帶隊(duì)，將捐款支票和捐贈物資送到當(dāng)?shù)丶t十字會領(lǐng)導(dǎo)手里。從這一事件中不難看出繆總強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和對社會的愛心。

由于疫情影響，晨光的全室凈氧生漆沒有做太多的廣告宣傳，但產(chǎn)品一面市就受到了市場的積極反應(yīng)，渠道經(jīng)銷商爭相代理銷售，在銷售的過程中竟吸引了不少新經(jīng)銷商加入，而消費(fèi)者的反饋也非常完美。多家企業(yè)單位和家庭裝修客戶明確反饋，全室凈氧生漆幾乎是國內(nèi)墻面涂料的一面旗幟，未來必然會大放異彩。

但繆總的創(chuàng)新思想并未停止。2021年剛過，就把我召到江蘇常州，一個是創(chuàng)新企業(yè)家，一個是創(chuàng)新營銷專家，我們兩個一碰撞，就產(chǎn)生了創(chuàng)新火花，當(dāng)即決定繼續(xù)合作，共同推出全球第一個“青年性格涂料品牌”，將一直被當(dāng)做建材裝飾材料的涂料，當(dāng)做時尚快消品一樣，做一個讓青年消費(fèi)者尖叫的個性化品牌，而晨光，也將是第一個吃螃蟹的企業(yè)。

正如晨光品牌的廣告語“晨光造，世界品”一樣，這家涂料行業(yè)里的華為——江蘇晨光涂料有限公司，正以自己獨(dú)特的研發(fā)能力、先進(jìn)的核心技術(shù)和前瞻的創(chuàng)新思維，一步步踏實(shí)地走向未來，我相信，要不了多久，晨光涂料一定會成為全球涂料界最燦爛的明星，因?yàn)椋谒谋澈螅幸晃粚Ｗ⒂诤诵募夹g(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)，執(zhí)著于用創(chuàng)新推動發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)家。