助推國窖 新1573

發(fā)布時間：2017-03-23 21:05:32 瀏覽次數(shù)：6786

    進(jìn)入2013年，由于國家新政和反腐敗的雙重作用，中國高端白酒市場深受重創(chuàng)，瞬間墜入銷售低谷。排名僅次于茅臺和五糧液的高端白酒品牌國窖1573，也因此遭遇重挫，瀘州老窖集團(tuán)選擇深圳雙劍為其全國銷售突圍進(jìn)行破局，并選擇成都作為樣板市場，配合國窖1573核心經(jīng)銷商成都川液酒業(yè)進(jìn)行成都市場突圍策略的設(shè)計(jì)。

    雙劍國窖1573項(xiàng)目組根據(jù)成都市場的消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前白酒行業(yè)蕭條特征，針對性地提出了“強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)徒手銷售能力、促進(jìn)產(chǎn)品穩(wěn)中有升”的渠道和終端突圍策略。

    雙劍策略思想：政策因素和反腐影響下，只是表面上的白酒銷售受到影響，但實(shí)際上喝酒的人依然要喝，只是消費(fèi)的環(huán)境和形式變了，高端白酒的消費(fèi)群體依然存在。

    根據(jù)這一戰(zhàn)略思想，雙劍在將銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練了一周之后，立刻進(jìn)行全方位的渠道滲透工作，并創(chuàng)建終端促銷小組和團(tuán)購?fù)粨絷?duì)，進(jìn)行超常規(guī)運(yùn)作。

    經(jīng)過渠道商逆勢增長、分銷商出貨力提升和銷售技能提升三大策略結(jié)合用力，幫助國窖1573在整體形勢非常不利的前提下，以較低的成本，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的逆勢增長。