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  以創新為核心的低成本營銷策劃服務體系 

 

     【市場調研——洞察人性需求和消費行為】

    沈坤的市場調查完全不同于任何策劃公司，甚至完全有別于專業的調研公司。首先我們不搞問卷式人還戰術調研，其次，通常也不設定問題；對于市場即終端和渠道，我們采用的方式只是客觀觀察和面對面的交流；其次，我們會把重點放在消費者的人性洞察上，我們會以開放式的問題，激發消費者思考，比如：什么情況下，你會花十倍的價格購買某品牌的產品？什么情況下，你會整箱整箱地搶購某品牌產品？這種開放式的問題，往往會令消費者腦洞大開，想出無窮的“除非……”可能性，而這些可能性，往往會給我們的策劃團隊，帶來超級靈感；另外，通過消費者座談會模式，我們會深挖消費者當下在追求，卻一直違背滿足的精神需求，這一點尤為重要，因為它直接為我們提供了品牌的努力方向。

【性格品牌策劃——引發轟動的品牌策略】   

調研結束后，我們第一思考要務就是品牌，因為面對企業提供的商標，或者什么都沒有的空白企業，我們首先就要為企業奠定品牌的基礎策略，這包括——

1）鎖定目標：精準鎖定該企業產品合服務的核心消費群體，同時，挖掘到他們集體的精神需求；

2）品牌命名：幫助企業客戶，創意能注冊又能體現目標群體族群和性格特征的品牌名稱；

3）品牌人設：無論是企業提供的商標，還是我們創意的商標，都只是一個品牌的名稱，是屬于物體性質的，需要通過人格化的轉變，才能使得商標立馬轉變成為有血有肉的人。如花青谷品牌的“濁世醒者”；

4）核心訴求：品牌成為了人，就要有思想，思想才能征服消費者，此時品牌需要一句強大的廣告口號；

5）品牌形象：根據品牌人設，可以將品牌具象化，可以用模特來體現，也可以AI人物，或者卡通人物；

6）logo設計：根據品牌名稱和品牌人設，以及鎖定的目標人群的精神痛點，可以設計完整的品牌logo。

【尖刀產品策劃——讓產品有鋒芒自帶流量】

    根據市場調查結合消費者的人性痛點，我們會為客戶企業提供以下產品策略——

1）虛擬品類，即為客戶企業提供帶有價值取向的全新品類概念，如花青谷酒業的“睿酒”和健康飲品的“A飲”等；

2）技術IP，即為企業的產品品質提供技術概念，向消費者提示產品品質原理，借以區隔競品，如海爾熱水器的“防電墻”概念和通威集團水產品的“全鮮鏈”；

3）產品定位，即通俗的事物概念，促使消費者快速意識到該產品對自己很重要，非買不可。如極萃的植物萃取劑，冠上“生命充電器”之后，立馬引發警覺，觸發消費者的購買欲望；

4）刺激文案：產品包裝上直抵人性的促銷文案，消費者看到之后立馬會對產品產生強烈的購買沖動，因為一句文案已經闡釋了，我與該產品的關系，已經完全認同的價值觀；

5）視覺符號：通過鎖定的目標人群，提供與他們的認知相一致的價值符號，形成組織力量；

6）特殊色彩：根據目標人群的群體喜好和人性的追求，設計符合他們審美和價值取向的產品包裝色彩；

7）性格包裝：個性化產品包裝，在貨架上就能快速吸引消費者，并引發全網爭議性輿論，流量引爆。

   【招商策劃——滲透式渠道拓展】

    沈坤在策劃渠道招商前，已經將品牌和產品，進行了尖銳的爭議性策略設計，所以，產品能吸引經銷商的所有亮點已經被呈現；然后我們會運用獨特的橫向思維創意能力，創造出最適合產品銷售、最大化產品銷售的渠道模式，并通過最低的招商運作成本，在最短的時間內（通常為90天），將全國的銷售渠道建立起來；同時配合企業客戶與經銷商實際，培育1—2個樣板市場；公司會根據企業客戶的銷售拓展能力，協助客戶組建“營銷特攻隊”，針對經銷區域的經銷商能力、實力和當地購物習慣，進行分銷指導和終端促銷輔助，為渠道客戶建立銷售信心，在協助企業客戶組建顧問式銷售團隊的基礎上，協助企業客戶，快速收回貨款。無論是快消品、耐消品還是工業品和互聯網產品，我們都可以幫助您快速建立全國銷售渠道，收獲企業的第一筆貨款，通常可以幫助服務的客戶，收獲1000萬——8000萬元的首筆招商貨款回收。

   
   【地面突擊——區域樣板市場突擊】

    沈坤不只是提供方案，還幫助企業做市場，在企業客戶、經銷商和區域布局三方的作用下，公司會協助企業客戶打造樣板市場，培育企業客戶的徒手營銷能力；徒手營銷能力是指，企業在沒有任何廣告促銷費支持的困難情況下，營銷團隊所進行的背水一戰。公司將從營銷人員的標準動作、感性話術、應對話術以及標準道具設計等方面進行嚴謹的設計和全面強化訓練；通過跟蹤優秀銷售人員的日常銷售行為和語言，采取剔除、糾正、改良和升華等手段，將最優秀的銷售基因克隆下來，并成為全體銷售人員訓練的范本，從而消除單憑經驗完成銷售任務，隊伍素質參差不齊的不統一狀態。

其次，通過培訓，幫助經銷商擁有自媒體運營能力，公司將提供“公眾號爆款文案”、“短視頻爆款文案”、“微博頭條爆款文案”；幫助經銷商設計直播人設、直播話術和直播引流等技術輔導；另外會對經銷商的團隊，進行全方位的技能培訓，包括客戶拓展和幽默服務等。

通過如此手段進行的區域樣板市場重點突圍，將使該區域的銷售、服務和品牌影響力，成為第一為，為奪取全國戰場的勝利和樹立經銷商信心打下扎實基礎。不要再責怪您的營銷老總和團隊能力不行，打造一個能征善戰的尖刀團隊，是需要一種獨特的方法的，任何艱難困苦，只要有了解決難題的方法，普通人也就成了天才。

   【品牌引爆——最低成本的集束炸彈】

    我們將通過“爭議品牌”、“爭議產品”、“爭議文案”、“爆款短視頻”、“爭議廣告”、“新聞公關”和“爭議性事件營銷”，實現為期一周乃至15天的互聯網輿論事件，快速將品牌在全網自動傳播，實現渠道產品的迅猛銷售。沈坤承諾：無需千萬以上的廣告投放，只需提供300萬元的傳播費用，就能造成10億廣告當量的市場效果；因為我們最擅長的就是不投廣告，而是將訴求點事件化，就是運用事件本身的影響力達到自身的傳播力。少花錢，辦大事，四兩撥千斤，這在傳統的邏輯思維中是找不到解決這個難題的方法的，需要借助于橫向思維的創新力量。當其它廣告公司和營銷策劃公司解決不了您的難題時，不妨找一下沈坤，沈坤絕對不會讓您失望的。

   【戰略咨詢——最有效的企業戰略規劃】

    沈坤策劃在企業內部診斷和外部市場調查的基礎上，會結合企業所處的行業競爭態勢和發展趨勢，通過兩種方式協助企業制定未來3、5年的企業發展規劃。其一是通過市場突破，為企業尋找快速增長的方法，然后對此成功策略進行論證，如果可以作為企業長期的戰略行為，就直接鎖定并將其進一步細化戰略執行計劃；其二是直接根據行業分析與企業自身優勢，規劃清晰企業的未來發展方向以及抵達這個目標的戰術和執行計劃。戰略咨詢包括“公司使命、公司愿景、核心價值、組織結構、戰略方針、發展目標、企業文化、人力資源和營銷組織等”

   【營銷培訓——創新方法和銷售技巧】

    沈坤的“銷售基因復制”訓練模式和授課內容，可在一周內完成企業的實戰培訓；同時，公司培訓部還準備了三套規范化培訓課程：“單店盈利飆升秘訣”、“魔鬼營銷創新奇招”和“魔鬼營銷基因復制”等；這三套課程，將分別針對：終端人員和專賣店員、企業銷售團隊和企業管理層和技術人員等；針對策劃合作的客戶，沈坤將會根據具體的時間進程，免費贈送培訓課程，如有直接培訓需求的客戶，可以直接與沈坤聯系，選購自己認為合適的課程，詳情可參考網站的培訓課程欄目！沈坤的培訓不同于其它培訓講師的作風，培訓內容非常新穎。

   【平面設計——具有全網爭議力量的視覺表現】

    顛覆傳統平面設計的唯美風格，以市場動銷為核心，通過產品胎記設計核心，展開一切設計元素；公司總部的設計師，主要功能是將沈坤的各項營銷策略進行圖像化展示，包括各類廣告表現等；沈坤有多家戰略平面設計合作伙伴，全面負責公司策劃項目的產品設計、產品包裝設計以及展會設計等。

   【影視創作——有銷售力的影視制作】

    以沈坤策劃的創新能力，為客戶企業的新品牌定位，找到具有促銷力的廣告傳播創意；公司目前沒有自己的影視拍攝團隊，但為了客戶利益，公司已經于深圳和廣州兩家專業的影視拍攝機構結成戰略聯盟，全方位的為客戶提供各類影視廣告制作業務。我們的核心能力在于策略設計，所以只負責影視腳本的創意和拍攝要點環節的跟蹤服務，

    【電商策劃——產生轟動效應的爆品策略】

    這幫助企業客戶創建自帶流量的電商品牌，是沈坤研究開發的一項基于互聯網思維下的合作內容，公司將幫助企業通過叛逆的店鋪名稱、叛逆的產品設計、叛逆的人設、叛逆的網店設計、叛逆的店鋪服務、叛逆的電商團隊，和叛逆的店鋪引爆，快速為客戶企業的電商品牌引爆全網，實現品牌和銷量的雙爆。目前，市場缺乏“互聯網白酒品牌”、“互聯網飲料品牌“、“互聯網啤酒品牌”和“互聯網食品品牌”，沈坤未來將有計劃地幫助合作的客戶，傾情打造自帶流量的互聯網品牌。

    【創新突圍——快速解決企業難題】

    這是沈坤策劃最獨特的一項合作內容，也是所有策劃公司和管理咨詢公司所不具備的合作項目；沈坤將借助本公司獨創的橫向思維創新方法，幫助企業解決在產品技術、研發、戰略選擇、生產工藝創新、人力資源管理難題、市場營銷難題以及任何在企業經營管理中發生的難以解決的疑難雜癥，具體方法，沈坤老師帶助手深入企業內部，在企業的會議室，與企業的高管和部分員工參與，沈坤老師進行思維輔導，全體參與人員進行大腦思維散發，最終解決企業所有的難題。這是一種瘋狂的創新活動，也是一種令人匪夷所思的思維突擊，真正達到了“沒有做不到，只有想不到”的破局壯舉！

【自媒體輔導——沈坤的個性化服務】

服務企業客戶幾十年，沈坤發現，90%的企業，其自媒體基本都沒有運作好，微信公眾號都在發企業老板的行蹤或者公司的活動，完全沒有爆款文案，為此，沈坤結合自己的自媒體經驗，決定為企業提供以下個性化服務——

1）微信公眾號文章撰寫：可以提供單篇文章，也可以提供年度服務，一周一篇，一年50篇；

2）短視頻策劃和文案：幫助企業確定短視頻賬號內容和性格設定，提供爆款文案和短視頻展現方式，包括日常漲粉、流量等運營技巧。可以單項策劃，也可以提供年度服務；

3）品牌營銷軟文撰寫：幫助企業撰寫自帶流量，甚至能成為爆款的營銷軟文，適合自媒體和正規媒體發布。

4）品牌故事創作：根據企業品牌的定位和服務內容，以及鎖定的目標人群，創造非常感人耐讀又擁有知識版權的品牌故事！案例可以在本網站營銷故事欄目瀏覽。

    營銷策劃合作模式和項目收費 

     1、年度營銷顧問服務

    基于企業營銷戰略高度，為企業制定未來1-3年營銷目標和戰略，然后根據企業戰略進行各項戰術設計，包括品牌定位、產品策略、渠道策略和傳播策略以及營銷組織管理體系建立等。服務時間為12個月，合作收費人民幣：300—600萬元；

       2、全案營銷策劃服務

    基于企業已有戰略的前提下，針對企業的產品市場進行全方位的營銷策略設計，包括尖刀產品策略、渠道招商策略和動銷推廣策略等，并配合企業營銷部門將全案策略執行到位。服務時間8—10個月，合作收費人民幣：200—600萬元；

    3、單項營銷策劃服務

    基于企業所需，針對企業的某個項目進行合作，如產品策劃合作、渠道招商合作和品牌推廣合作等。沈坤除了提供單項合作方案外，還配合企業進行完美的方案執行服務。服務時間4-6個月，合作收費人民幣：100—200萬元。

    4、業績捆綁營銷策劃服務

    基于雙方一定的誠信度，雙劍將有針對性地選擇有誠信度的企業客戶，進行業績捆綁式的策劃服務，合作內容和時間也將根據不同企業的不同營銷環境而定。服務時間12個月，合作期間只收取服務費總額的50%，另外50%在業績達到指標后支付，超額部分另外獎勵。

    5、沈坤老師個人年度營銷顧問

    沈坤老師個人年度營銷顧問服務，是應很多與沈坤老師比較熟悉的企業提出的一種服務模式，即又企業出面聘請沈坤老師為企業某年度的營銷顧問，由沈坤老師根據企業在年度市場營銷中出現的各種問題，指導企業營銷部門協同解決。服務時間通常為1年一簽，合作費用為人民幣：30—50萬元

    備注：公司將根據企業客戶所處的行業地位、品牌影響和經濟實力和策劃要求以及服務內容確定等進行綜合考量之后才可以給出具體的合作思路和費用收取模式，通常企業客戶要與沈坤老師進行深入詳盡的交流過后才可能形成初步的合作模式。當然，上述合作項目的價格只是沈坤的官方報價，具體到企業客戶的實際需求并進入合作誠意時，才會有更精準的合作報價，我們的合作思路和收費模式都是與企業客戶量身定做的。

    以上項目，可以單獨合作，也可以全案合作，或者年度合作！詳情可直接致電沈坤老師：13825239378